Les clés de la reprise du cabinet dentaire

1)Définir clairement ses objectifs

• En solo ou associé
• Où ? rural/urbain ?
• Type de dentisterie à mettre en œuvre
• Quand se lancer ?
• Calendrier du projet de reprise
  • Axes de progression : plan technique, relationnel patient, management et gestion
• Quels moyens mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs

2) Cabinet cible

• Audit des forces et faiblesses
• Aspects marketing et commerciaux situation géographique, concurrence, population…
• Comment vous distinguer des autres cabinets ?
• Audit RH
• Matériel
• Locaux
• Analyse économique et financière

3) Qu’est-ce que je rachète ?

– Un fond libéral avec : une patientèle, un titre d’occupation de locaux, des éléments corporels, un stock, des salariés…

– Des parts de société SELARL, SCM, SCP = intégralité des éléments actifs et passifs de la société

4) Le prix, l’évaluation

Prix du marché, qualités intrinsèques du cabinet, positionnement sur le marché local, sa localisation géographique, dynamisme des associés actuels, niveau de compétences des salariés…

5) Plan de reprise = business plan

Appréhender, à travers des documents prévisionnels les conditions d’exploitation du cabinet repris en intégrant les contraintes financières des remboursements d’emprunts et des phases d’investissements futurs.

6) Négocier et conclure

Cela prend du temps c’est une étape psychologique forte pour le cédant et le repreneur.

Il faut créer un climat de confiance (ne pas se focaliser sur le prix), savoir écouter faire preuve d’empathie, parvenir à un compromis sans se précipiter.

N’hésitez pas à faire intervenir vos conseils.

7) Prendre les rênes du cabinet

Il faut communiquer de façon pertinente avec vos patients, votre personnel, les partenaires, pour créer une relation de confiance, tout en vous conformant à votre plan stratégique défini.